Tealium

Sr. Account Executive

JP-Tokyo
Req No
2017-1607
Category
801 Outside Sales
Type
Regular Full-Time

Overview

WHO WE ARE

Tealium is the leader in real-time unified marketing solutions, helping brands seamlessly integrate their siloed applications and data, and drive more profitable interactions across all digital touchpoints. Tealium’s open real-time Universal Data Hub (UDH) is a platform that enables digital marketers, data and analytics, and IT the ability to manage, govern, enrich, activate, and own their overarching corporate data strategy, reducing chaos and building better customer experiences.

 

Founded in 2008, Tealium is the most trusted vendor in its space and its award-winning solutions are used by hundreds of global enterprises, including Ancestry.com, T-Mobile, Microsoft, HP, Uber, Facebook, Kimberly-Clark, LDS Church, Petco, American Airlines, Priceline, Univision, Orange, Sony, and many others.

 

Tealiumについて

Tealiumは、リアルタイムに統一されたマーケティングソリューションの先駆者として、顧客ブランドサイロ化してしまったアプリケーションとデータを統合し、すべてのデジタルタッチポイント間でより有益な相互作用をもたらすようサポートしますTealiumのオープンでリアリタイムのUniversal Data Hub (UDH)は、混乱を減少させよりよい顧客体験を構築することで、デジタルマーケター、データ分析、そしてITが、包括的な企業データ管理戦略立て、これを管理し、改良、実現し、駆使することを可能にするプラットフォームです。

 

2008年に設立されたTealiumは業界で最も信頼されるベンダーであり、受賞歴を誇るソリューションによって、Ancestry.comT-MobileMicrosoftHPUberFacebookKimberly-ClarkLDS ChurchPetcoAmerican AirlinesPricelineUnivisionOrangeSony、またその他多数の企業を含む何百もの世界的企業に利用されています。

Responsibilities/Qualifications

WHAT WE ARE LOOKING FOR

We are looking for a passionate, motivated, high-performing salesperson with experience selling data driven SaaS technology.  The ideal candidate historically meets and exceeds quota, thrives on winning and is willing to take the necessary steps to get there including but not limited to aggressively prospecting, building and maintaining a pipeline of 4X quota, as well as possessing the ability to strategically navigate through organizations in an effort to get in front of key decision makers.

 

YOUR DAY TO DAY

  • Qualify, build and manage an accurate sales pipeline working with up to 100 accounts in your assigned territory.  Maintain a high volume of activity including outbound calls, emails and social selling with a focus on generating new business within our existing customers and new prospects.
  • Build strong relationships with customers and prospects through delivery of web and in person sales presentations, illustrating strong product knowledge and sales best practices.
  • Strategically focus and target your territory to close new business, leveraging support staff and providing direction and guidance to your sales prospecting team.
  • Maintain a strong level of proficiency in all products, including the target buyer, product positioning, major benefits and features, as well as the skills to communicate those benefits to customers. Gain a strong understanding of our product to effectively identify and communicate strong use cases within the target account.
  • Ensure 100% customer satisfaction with all prospective customers

WHY YOU ARE THE PERFECT FIT

  • You bring 7 to 10+ years of full cycle sales experience within a digital marketing or big data/analytics SaaS environment
  • A Bachelor of Science or Bachelor of Administration required
  • Proven success penetrating new markets and closing new business
  • Technically adept, self-motivated and driven by results
  • Ability to accurately forecast based upon realistic opportunity assessment

You are a road warrior and are willing to hotel surf up to 40% of the time in an effort to melt faces

 

ポジションに求める条件

Tealiumは、データ駆動のSaaSテクノロジーの販売に精通した、情熱とやる気に溢れ、高い業績を誇る営業担当者を募集しています。理想的な候補者は、積極的に目標ラインの数倍の顧客層の開拓、構築、維持を始め、戦略的に組織内部に食い込み、主要人物に辿り着くための能力向上など、目標値を維持しあるいはそれを超えて、常に勝負に打ち勝つために必要な努力を怠らない人物です。

 

通常業務

  • 担当地域で100を超える顧客アカウントと連携し、強固な営業パイプラインを開拓し管理する。既存顧客および潜在新規顧客と新しいビジネスを構築するため、電話、Emailやソーシャルセリングを含む数多の活動をこなす。
  • 高い製品知識と良好な営業活動を展開し、ウェブサイトおよび直接の営業プレゼンテーションを通じて、顧客と潜在顧客との揺るぎない関係性を構築する。
  • サポートスタッフを活用し、営業チームに適切な指示を与え指導し、戦略的に担当地域のターゲットと契約を交わす。
  • ターゲットとなる買い手、製品のランク、主な利点と機能およびそれらを顧客に説明できる能力を含む、全製品に関する高い専門性を維持する。Tealium 製品を深く理解し、ターゲット層に有効に営業を行う。
  • すべての潜在顧客に100% の満足度を保証する。

このポジションに最適な条件

  • デジタルマーケティングまたは大規模なデータ/分析SaaS 環境での一連の営業サイクルの遂行経験(710年以上)
  • 経営学、商学、理系の学士必須
  • 新しい市場開発および新規ビジネスの契約締結の成功経験
  • 技術に明るく、モチベーションが高く、結果や数字にこだわる人物
  • 現実的な新規ビジネスの機会の検討を元に正確に見通しをたてられる能力
  • ホテル間の移動をいとわず、最大40%の時間移動し続けることに抵抗のない人物

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