Tealium

Channel Sales Manager

JP-Tokyo
Req No
2017-1608
Category
804 Channel Sales
Type
Regular Full-Time

Overview

WHO WE ARE: 

Tealium is the leader in real-time unified marketing solutions, helping brands seamlessly integrate their siloed applications and data, and drive more profitable interactions across all digital touchpoints. Tealium’s open real-time Universal Data Hub (UDH) is a platform that enables digital marketers, data and analytics, and IT the ability to manage, govern, enrich, activate, and own their overarching corporate data strategy, reducing chaos and building better customer experiences. Founded in 2008, Tealium is the most trusted vendor in its space and its award-winning solutions are used by hundreds of global enterprises, including Ancestry.com, T-Mobile, Microsoft, HP, Uber, Facebook, Kimberly-Clark, LDS Church, Petco, American Airlines, Priceline, Univision, Orange, Sony, and many others.

 

Tealiumについて

Tealiumは、リアルタイムに統一されたマーケティングソリューションの先駆者として、顧客ブランドサイロ化してしまったアプリケーションとデータを統合し、すべてのデジタルタッチポイント間でより有益な相互作用をもたらすようサポートしますTealiumのオープンでリアリタイムのUniversal Data Hub (UDH)は、混乱を減少させよりよい顧客体験を構築することで、デジタルマーケター、データ分析、そしてITが、包括的な企業データ管理戦略立て、これを管理し、改良、実現し、駆使することを可能にするプラットフォームです。

 

2008年に設立されたTealiumは業界で最も信頼されるベンダーであり、受賞歴を誇るソリューションによって、Ancestry.comT-MobileMicrosoftHPUberFacebookKimberly-ClarkLDS ChurchPetcoAmerican AirlinesPricelineUnivisionOrangeSony、またその他多数の企業を含む何百もの世界的企業に利用されています。

Responsibilities/Qualifications

WHAT WE ARE LOOKING FOR:

Tealium is seeking an innovative Channel Sales Manager to be responsible for growing Tealium’s revenue through the proactive management of resellers, referral partners and focused business development activities. The primary objective of this role is sustained and consistent revenue generation within a defined territory. The ideal candidate will have excellent business development and presentation skills, and the ability to continuously assess business opportunities, review market conditions, and deliver updates internally and externally to help synthesize business development plans.  The channel sales manager will be responsible for the development of territory business plans, the development and execution of a go-to market plan for individual partners, measurement of channel success, identification of potential competitors, planning and participating in targeted seminars, industry conferences, and trade shows. The successful candidate will maintain strong working relationships internally with marketing and product management, and externally with partners, market influencers, systems integrators and customers. They will also need to monitor the latest innovations in the tag management/data management market and assess their potential impact on company product lines.

 

YOUR DAY TO DAY

  • Identify and develop new market opportunities for Tealium’s solutions
  • Ability to qualify, develop and manage a robust pipeline to exceed quarterly and annual goals
  • Develop compelling business value propositions that encourage Resellers, SI’s and Market Influencers to invest in promoting Tealium solutions
  • Leverage and develop existing Channel relationships with Resellers, SI’s and Market Influencers to maximize revenue and reduce the sales cycle
  • Develop and implement a territory business plan to maximize the growth opportunity and facilitate greater market acceptance of Tealium’s solutions
  • Provide primary management level contact for designated channel partners and ensure that quality standards are set and met. These standards include revenue targets, reporting requirements, and technical expertise in the Reseller, Referral and Market Influencer community
  • Ability to work well in a team environment, especially with other departments to ensure partner and customer satisfaction
  • Ensure partner representation at relevant internal forums and appropriate events e.g. user groups, tradeshows etc.

 

WHY YOU ARE THE PERFECT FIT:

  • You bring a minimum five years of channel sales experience, selling enterprise solutions to large organizations and deep familiarity and understanding of the agency world
  • You possess a rolodex of current contacts at agencies and consulting groups in Tokyo
  • You have and can illustrate experience working within teams to drive revenue through partnerships, alliances and channel programs, preferably in a saas software and digital marketing vertical
  • You obtain the ability to expand the scope of an opportunity at a strategic and tactical level and galvanize the appropriate resources to execute successfully
  • You demonstrate strong ethics, integrity, and the passion to succeed in a challenging but rewarding environment
  • You can exhibit effective planning and cross-group collaboration skills required to successfully build and maintain a robust channel infrastructure
  • You demonstrate strong initiative and superior ability to think creatively, coupled with excellent presentation, written, and overall communication skills
  • You have a proven track record of managing complex sales situations through resellers and referral partners, and have had substantial success in developing new markets and establishing a comprehensive indirect channel.
  • You have the ability to travel as opportunity requires (25%)
  • You are based in Tokyo.

ポジションに求める条件:

Tealiumは、再販業者、委託パートナー、集中的な事業拡大活動を通じ、率先してTealiumの収益拡大を図ることのできる、革新的なチャンネルセールスマネージャーを募集しています。この役職の主な目的は、一定地域内の安定した収益確保です。理想的な候補者は、高いビジネス構築能力とプレゼンテーションスキルを持ち、継続的にビジネスチャンスを見極め、市場の状況を確認し、内部と外部の事業拡大プランを同時に進行させるためにアップデートを欠かさない能力を備えた人物です。チャンネルセールスマネージャーは、地域の事業プランの開発、個人事業主パートナーのための市場参画プランの作成と実行、チャンネル成功度合いの検討、潜在的競合他社の発見、ターゲットとなるセミナー、業界の会合、およびの展示会プランニングと参加を責務とします。この役職にふさわしいのは、マーケティング部門や製品管理部門との内部の関係強化、またパートナー、市場のキープレーヤー、システムインテグレータや顧客との外部の関係強化を図ることに長けた人物です。さらに、タグ管理/データ管理市場における最新テクノロジーを注視し、Tealium製品への潜在的な影響を評価することも職務に含まれます。

 

通常業務

  • Tealiumソリューションの新しい市場可能性を見出し、構築する。
  • 四半期および年次の収益目標を上回る結果を残すための強力なパイプラインを築き、拡大し、管理する。
  • 再販業者、SI、市場のキープレーヤーを奮起させる競争力の高い事業プランを構築し、Tealiumソリューション推進に尽力する。
  • 再販業者、SI、市場のキープレーヤーとの既存のチャンネル関係を活用し、発展させ、最大限の収益増加と販売サイクルの短期化を図る。
  • 地域向けの事業プランを作成、実行し、事業発展のチャンスを増大させ、市場におけるTealiumソリューションの存在感をより際立たせる。
  • 特定のチャンネルパートナーの管理レベルの相談窓口となり、クオリティーの水準が設定され、確実に満たされるようにする。これらの水準は、再販業者、SI、市場のキープレーヤーのコミュニティーにおける収益のターゲット、レポートの要求項目、専門技術を含む。
  • チームの一員として、特に他部署との良好な関係を維持し、パートナーと顧客の高い満足度を確保する。
  • 関連する内部フォーラムや関連イベントでパートナーの代理人となる。(ユーザーグループ、展示会など)

 

このポジションに最適な条件:

  • チャンネルセールス、大企業へのエンタープライズソリューションの営業、および代理業界に関する深い知識と理解(最低5年)。
  • 東京の代理業および顧問グループ関係者の名刺ホルダー(最新連絡先)を所持している。
  • 複数部署を通じて業務を遂行した豊富な経験を持ち、パートナーシップ、連盟、チャンネルプログラム(特にSaaSソフトウェアおよびデジタルマーケティング業界での経験が好ましい)を通して収益増加に貢献した経験。
  • 戦略的なレベルで事業拡大チャンスをものにし、あらゆるリソースを活用する能力。
  • 高い倫理観、尊厳、情熱を持って、やりがいのある、実り多い環境で成功する能力。
  • 強固なチャンネル形成と維持に不可欠な、有効なプランの作成および他部署の協力を得るスキルを持つ。
  • 強い主導権を発揮し、創造性豊かな柔軟性があり、高いプレゼンテーション力、高い文章力、ならびに高いコミュニケーション能力を持つ。
  • 再販業者および委託パートナーとの複雑な販売を多数手がけた経験を持ち、相当数の新しい市場介入成功実績、および広範囲の間接チャンネルの開拓の経験がある。
  • 必要に応じて移動できる。 (25%)
  • 東京に在住である。

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